关键词：广告；心理学；刺激反差；利润
摘要：广告的心理策略其实质上就是说服策略，说服本质上是一种沟通方式，是通过有效的信息诉求改变消费者头脑中已形成的某种认知促进形成新的认知并由此改变人们的行为。说服策略旨在通过广告活动让消费者对广告产品及品牌产生良好态度进而说服消费者去购买产品或服务。 在现实生活中我们最经常看到的就是广告,广告无处不在.在众多的广告中有的很吸引人但是有的只是让人觉得难受,有的让人看过一次就难以忘怀,但是,有的让人看了许久都不知道广告再说什么!
我们都知道，广告活动要解决的第一个问题是如何吸引到目标受众，也就是关于如何引起“注意”的问题。试想一下，某广告如果毫无吸引力，无法使受众注意，还有什么作用呢?传递信息、沟通市场、促销产品、增强品牌„„如此等等都成了无稽之谈。 怎样才能让自己的广告独具一格?让人觉得看这样的广告是一种享受,又让人过目不忘? 事实上，广告承担着市场领导者的作用。然而，人心不同各如其面，人的这种差异完全是心理性的，因此，商品也就必须配合人的不同需求心理去设计，广告也是如此。尤其是在所有的商品越来越趋于同质化之后，这种心理上的针对性就显得更重要。那么怎样根据自己商品的特性来给产品做一个不一样的广告呢?怎样运用心理学的独特魅力去打造一个征服消费者的广告呢?
下面是很多经典广告所运用的心理学策略:
1、突显刺激目标 要突显刺激目标，就要解决两个问题，一是突出目标的问题;二是目标地位安排恰当的问题。 首先是突出目标的问题。就一般而论，注意的程度与被注意物体的多寡成反比，目标越多，越分散注意力，目标少则有利于集中注意。在广告牌众多的街头，设置广告，如果不设法突显个性，超越干扰，那无异于凑热闹。其次是目标排放位置恰当问题。所谓地位恰当，就是把所要陈列的商品、图画、照片、文字等诉求目标，放在视觉中心的位置上。
2、提高刺激强度，引起积极
刺激要引起反应必须达到一定的强度，而且在一定的强度范围内，强度增加，反应也随之增加。广告的强度可表现为多方面：大尺寸、大标题、明亮的色彩或光线，醒目的图案、响亮或特殊的声响，甚至特异的手法等等，都会有效地刺激消费者的视听觉，使其心理处于一种积极的、兴奋的状态之中，从而引起较大的注意。
3、增加刺激反差，造成感官冲击
刺激物在一定限度内的强度愈大，人对这种刺激物的注意就愈强烈，在许多广告的创作中，我们可以看到各种刺激物之间的对比关系和差别，增大我们对广告的注意度。采用画面布局的动静对比与空白对比、图案的大小对比与色调对比，色彩、光线的明暗对比与强弱对比，音响、语调的节奏对比与高低对比，文字语句的长短对比与轻重对比等等。同时，除了广告本身元素的对比之外，还有与环境的对比。例如，大众汽车公司生产的金龟车，尤如小甲虫在一片白纸上。这种大胆地使用空白的作法，造成了强烈的视觉反差，也带来了极强的销售力。
4、利用刺激物的动态与变化，强化视觉效果
利用广告刺激物的动态与变化，还可以理解为是引导受众的眼睛并依照设计者所期望的方向移动的一种能力。事实上，当我们注视一个对象的时候，眼睛总是不断地进行着细微的不随意的运动。有效的广告策略，就应该是利用各刺激元素的动态组合，牵动人们的视觉按设计方向运行。
5、增加刺激物的新异性，吸引好奇心
出乎意外的、不平常的刺激特性，都会有不同程度的新奇性。人类的感官几乎都有适应性，因此，缺乏新异性的刺激，人们都容易产生一种条件性的非觉察现象。这意味着创新对广告的注意具有最基本的意义。广告的出奇、出新主要有两个努力方向：一是表述形式上;一是表述内容上。首先我们先举例说明表述形式上的新异性。
6、提高刺激物的感染力，唤起情绪注意 广告的力量有时不仅来自视觉上和形式上的强度，更多时候是来自对受众的深层心理的打动。刺激物的强度和对比固然可以引起注意，但如果在内容上缺乏引起人们兴趣的感染力，引起的注意也只能是很短暂的。在广告设计中有意识地增大各组成内容的感染力，运用诱人关心的题材并进行富于艺术的加工，都能增强广告的感染力。 通过以上的心理学策略我们可以想起很多广告中的独到之处都可以在心理学中找到对应!唯物论是别具一格的还是令人讨厌的!不管怎样他们都运用心理学的特点达到了吸引消费者的目的!
广告要抓住大众的心理特性，特别是劣根性。直接的广告，可能是大众无事闲来随便翻翻看看的，也可能是迫于无赖勉强看到的，比如电视节目的穿插广告，要能吸引他们的注意力，引出他们的需要，刺激出他们的动机，这注意力，需要，动机都是一种心理的反应，即刺激--反应模式。直接的广告，也可能是大众有了某方面的需要而专门自己寻找收集某方面大信息的，那广告就要在那一类里独树一帜，做到鹤立鸡群，让他们首先注意到你，知道你，然后再看适不适合他们，再作出决策，这也是一种刺激--反应模式，间接的广告，也是利用了大众的心理，运用了刺激--反应模式，企业捐助希望工程，捐助贫困地区；企业为大肆宣传以顾客为上帝，出了问题就以一为榜样，通过新闻媒体大力宣传他们是如何如何解决的，为了顾客的利益不惜承担一切责任，是要在大众心理留下好的企业形象，印象好才会得到喜欢啊，才有更多的考虑买他的产品的余地。广告具体怎么打，就要分析总体心理特性，具体心理特性咯。
总之,无论是什么样的广告,采用什么样的视觉,嗅觉,甚至触觉的刺激其目的也是吸引注意力，达到实现利润的目的。而一个企业,一个公司想要达到这种目的就需要好好学习西理学的策略,这样才能做出更加吸引人的广告,才能实现扩大产品销售的目的,最终实现利润!